商务谈判的开局策略有哪些
谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。营造适当的谈判气氛实质上就是为实施谈判开局策略打下基础。那么商务谈判的开局策略有哪些?下面我整理了商务谈判的开局策略，供你阅读参考。 商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛 谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的基本方式和程序。无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此左右整个谈判的格局与前景。 1.注意树立良好的第一印象 所谓“第一印象”，就是在与对方接触的很短时间内，对方根据你的体格、面孔、脸部表情、发型、姿态、说话的音量、行动、环境等确定你的性格和形象。因此，要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系。 2.营造适当的谈判气氛 良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。要建立良好的气氛，可先以轻松的易于交流感情的话题开始，如各自经历、共同交往过的人、足球比赛、天气等，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。 3.破题 破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。通常情况下，破题期一般控制在全部谈判时间2%～5%为宜。长时间或多轮谈判，“破题”期可以相对延长。谈判双方在异地的大型会谈，可用整天时间组织观光，沟通感情，增进了解，为正式谈判营造良好的气氛。 4.掌握正确的开局方式 谈判开始时，彼此处于探测、观察、调适阶段，双方都想摸清对方底牌，行动上往往比较被动，有时还会出现令人尴尬的沉默局面。这时，谈判者可以利用这一机会，先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。谈判中各方都会明确表达不同立场和意见，暴露出分歧点。在这一阶段，各方都应把分歧点摆到桌面上来，然后应以坦诚的态度，心平气和地进行讨论，以求妥善解决问题。因此要注意从恰当的话题人手，使用有利的词语，不要使用歧视性词语、对方忌讳的词语，对专门术语的使用要慎重。发言前要将讲话内容进行压缩提炼、整理归纳，做到突出重点、生动形象。对于对方的讲话，要善于倾听，这有利于了解对方的真正目的和意图，从而为己方调整谈判策略提供客观依据。 商务谈判的开局策略(二)开局阶段的策略选择 1.一致式开局策略 一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响己方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。 2.保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。 3.坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期合作关系的双方，以往双方的合作都比较满意，彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求，反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。 4.进攻式开局策略 进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判的进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下使用:发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。 5.挑剔式开局策略 挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
如何进行商务谈判的开局
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。下面我和大家一起来了解商务谈判开局有什么策略吧。 1.协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。 2.坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。 坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。 坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。 3.慎重式开局策略 慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。 慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。 例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。 4.进攻式开局策略 进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。 要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。
门球常见的开局方法有哪些？
常见的几种开局方法：（1）先攻球抢占二门一号位。最早的开局形式之一，历经二十余载，仍是当前开局的主流，但已由①、③隔门拉手演变成①、⑨拉手了。①进一门占二门一号位，⑨二门后远接①。主要作用：①进二门，擦打⑨，可以攻击为②接力的⑩，可以控制四角和三门前区域；如冲进三门，还可控制三门后区域。把⑨闪到三门与四角之间，①给⑨制角，向二门前后擦边。 （2）先攻球抢占二门零号位。①进一门占二门零号位，⑨接①。主要作用是威胁⑩接②或借⑨调位进二门，还可以③或⑤去四角，打四角战术。 （3）先攻球冲二门。①如果冲进二门，抢占四角或三门，如果冲不进，后续红球只有⑨再冲二门，掌握冲不进给①向二门前接力的力度。 （4）先攻球抢占双门。①、③各守二、三门，⑨远接①，①进二门擦⑨给③制角或靠边造双杆。但白方也有⑩、②给④摆一门后双杆或⑩接应②，擦⑩奔二门堵门，④擦⑩进二门打②双杆的球。双方形成对攻阵势。另一种是①、⑤抢占双门，⑨远接①的打法。 （5）后攻球抢占一角。当①占二门一号位或零号位后，②进一门抢占一角。④、⑩跟进或⑥、⑩跟进，在一角处为②、④摆双杆或遥控三门，是一种隐蔽性好的防守型战术。96年丰台百城赛中最早见到，98年成都赛河北队广泛采用。 （6）后攻球抢占三门。①进一门占二门一号位，②占三门前，③二门后远接①，④进一门给②向二门制角，这是打沙土地最古老的开局。现在已演变成①占二门一号位后，④抢占三门，⑨二门后接①，⑩进一门接②。④弧球占三门，第一轮只起控制作用，第二轮才起进攻作用。视①落位，②打⑩接④，确定进攻方向，②跟进，控制四角。（如果②抢占三门，后续球去接应，将受到①借⑨之桥攻击的威胁，如后续球不去接应，②将成为弧球）。这是一种后发制人的战术，在胜利油田门球队中已普遍采用（7）后攻球二层占位。所谓二层占位，是指先攻方①占二门一号位，后攻方④或⑥、⑧到二门后二线边占位，距二门零号位4米左右。二层占位的特点：一是以守为攻，蓄势待发，后发制人；二是相对隐蔽，有较大的灵活性和机动性；三是使先攻方有所顾忌，埋下了钉子。 a.基本打法：①占二门一号位，④二层占位，⑨二门后远接①，⑩进一门接②。①进二门，擦⑨奔三门或四角隐蔽。②进一门，擦⑩奔二门前，进二门打④送三门或四角，控制①、⑨。④二层占位，可采取拔“钉子”占位、冲二门占位或直接占位。后攻球占位时，注意不要用相邻号球二层占位，如②号去占位，其他球不敢去接，起不了作用，用隔号球，机动性强。有了二层占位球，后续球不要冲二门，如不进则成炮弹。 b.应对办法：一是攻击。⑨二门后接①，不要靠三线边，也不能离二门太远，①进二门超过⑨，擦⑨攻击；⑨也可以接①，根据接的落位情况，擦⑨进门攻击或擦⑨直接攻击。二是回避。③进一门占四角，⑨二门后远接①，①、⑨都去四角受③的保护。 （8）综合型开局。这是一种机动灵活的开局，采用进、留、冲、占相结合，这种开局有若干种战术组合，总的目的是合理布阵，控制要位，蓄势待发，力争主动。基层门球队喜爱这种开局。
形容开局很重要的诗句
1. 关于开局的诗句
关于开局的诗句 1. 描写新的开始的诗句
1、千红万紫安排著，只待新雷第一声。
《新雷》清代：张维屏
造物无言却有情，每于寒尽觉春生。
千红万紫安排著，只待新雷第一声。
释义：
大自然虽然默默无言但却有情，每当寒冬将尽便促使春意萌生。大自然早已安排好了万紫千红，只等春雷一响，百花就将竞相开放。
2、暖雨晴风初破冻，柳眼梅腮，已觉春心动。
《蝶恋花·暖雨晴风初破冻》宋代：李清照
暖雨晴风初破冻，柳眼梅腮，已觉春心动。酒意诗情谁与共？泪融残粉花钿重。
乍试夹衫金缕缝，山枕斜欹，枕损钗头凤。独抱浓愁无好梦，夜阑犹剪灯花弄。
释义：
和风暖雨，湖面冰层已慢慢融化。柳叶发新芽，梅花绽放，已经感觉到春天将近了。这样的时刻又能和谁把酒论诗呢？独坐相思，泪融残粉，就连头上所戴的些许首饰，也觉得无比沉重了。
初试金丝缝成的夹衫，慵懒的斜靠在枕头上，只把那头钗压坏也难以顾及。愁思太浓，又怎能做得好梦？直至夜阑人静之时，仍剪弄灯花，以排遣愁怀。
3、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。
《惠崇春江晚景二首 / 惠崇春江晓景二首》宋代：苏轼
其一：
竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。
其二：
两两归鸿欲破群，依依还似北归人。遥知朔漠多风雪，更待江南半月春。
释义：
其一：
竹林外两三枝桃花初放，水中32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333431353338嬉戏的鸭子最先察觉到初春江水的回暖。河滩上长满了蒌蒿，芦苇也长出短短的新芽，而河豚此时正要逆流而上，从大海回游到江河里来了。
其二：
北飞的大雁就像那向北归去的人一般，依依不舍，差一点掉队离群。远隔千里就已经知道北方的沙漠多风雪了，还是再在江南渡过半月的春光时节吧。
4、今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。
《月夜 / 夜月》唐代：刘方平
更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。
今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。
释义：
夜色深沉，月光斜照半边庭院，北斗星横在天上，南斗星也已西斜。今夜出乎意料的感觉到了初春暖意，还听得春虫叫声穿透绿色窗纱。
5、胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。
《春日》宋代：朱熹
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。
等闲识得东风面，万紫千红总是春。
释义：
风和日丽游春在泗水之滨，无边无际的风光焕然一新。谁都可以看出春天的面貌，春风吹得百花开放、万紫千红，到处都是春天的景致。
2. 关于新的开始诗句有哪些
1. 一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？——晏殊《浣溪沙·一曲新词酒一杯》
释义：听一支新曲喝一杯美酒，还是去年的天气旧日的亭台，西落的夕阳何时再回来？
2. 一尺深红胜曲尘，天生旧物不如新。——温庭筠《 新添声杨柳枝词》
释义：一袭深红色的长裙日子久了便蒙上了淡黄色，自古以来旧的东西就比不得新的东西讨人喜欢。
3. 千红万紫安排著，只待新雷第一声。——张维屏《新雷》
释义：大自然早已安排好了万紫千红，只等春雷一响，百花就将竞相开放。
4. 柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。——杨万里《新柳》
释义：百尺长的柳条轻拂过闪耀着银光的水塘，柳色尚且还不是深青的，只是浅浅的黄。
5. 新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。——郑燮《新竹》
释义：新长的竹子要比旧竹子高，它们的生长全凭老的枝干扶持。
6. 新晴原野旷，极目无氛垢。——王维《新晴野望》
释义：雨后新晴的原野格外开阔空旷，极目远望不见半点雾气尘埃。
7. 撩乱发青条，春风来几日。 ——司空曙《新柳》
释义：张狂杂乱地萌发枝条，他这才得益于和煦春风的润育几天啊！
8. 今年水曲春沙上，笛管新篁拔玉青。——李贺《昌谷北园新笋四首》
释义：今年水湾边春天的沙岸上，新竹会像青玉般地挺拔生长出来。
9. 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。——王安石《元日》
释义：阵阵轰鸣的爆竹声中，旧的一年已经过去；和暖的春风吹来了新年，人们欢乐地畅饮着新酿的屠苏酒。
10. 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 ——朱熹《春日》
释义：谁都可以看出春天的面貌，春风吹得百花开放、万紫千红，到处都是春天的景致。
3. 形容“从头开始”的诗句有哪些
1、胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。 江东子弟多才俊，卷土重来未可知。——唐代杜牧《题乌江亭》
译文：胜败乃是兵家常事，难以事前预料。能够忍受失败和耻辱的才是真正男儿。江东子弟大多是才能出众的人，若能重整旗鼓卷土杀回，楚汉相争，谁输谁赢还很难说。
2、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。——现代毛泽东《忆秦娥·娄山关》
译文：不要说雄伟的娄山关像铁一样坚固，如今我们却迈开大步从它的头顶越过。表示不怕任何艰难困苦的雄心壮志和从头再来的革命乐观主义精神。
3、悟以往之不谏，知来者之可追。——南北朝陶渊明《归去来兮辞》
译文：我终于觉悟到，过去做错了的事（指出仕为官）已经不能改正；同时也意识了，未来的事（指辞官归隐）还可以挽救。
一种悔悟和庆幸溢于言外，先是自责之词，后是自宽自恕之词，走入迷途还不算远，还可以重头再来。
4、待从头、收拾旧山河，朝天阙。——《满江红·写怀》宋代岳飞
译文：我要从头再来重新收复旧日河山，朝拜故都京阙。
5、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。——《游山西村》宋代：陆游
译文：山峦重叠水流曲折正担心无路可走，柳绿花艳忽然眼前又出现一个山村。比喻在遇到困难一种办法不行时，用另一种办法去解决。
4. 形容开始的诗词有哪些
1、合抱之木，生于毫末——《老子》释义：合抱的大树，生长于细小的幼苗；九层的高台，筑起于每一堆泥土；千里的远行，是从脚下第一步开始走出来的。
2、九层之台，起于垒土——《老子》释义：表现了细微积累 认真踏实的重要性，激励人们踏实付出 积极行动。3、千里之行，始于足下——《道德经》释义：走一千里路，是从迈第一步开始的。
比喻事情是从头做起，逐步进行的。再艰难的事情，只要坚持不懈的行动必有所成。
4、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。——毛泽东《忆秦娥·娄山关》释义：雄关漫道真如铁，倒置语法，即：漫道雄关真如铁。
雄关：雄壮的关隘，即指娄山关。 漫道：莫说，别说。
唐王昌龄《送裴图南》诗：“漫道闺中飞破镜，犹看陌上别行人。”宋陆游《步至湖上寓小舟还舍》：“漫道贫是病，谁知懒是真。”
而今迈步从头越：迈步：跨步、大踏步。从头越：即为头越。
张相《诗词曲语辞汇释》：“为头，犹云从头，或开始也。”有从头再开始的意思。
说的是从头大踏步越过雄关，即隐约含蓄指当时战略任务受挫，要对长征计划从头再做部署，且有取得胜利的坚定不移的信心。5、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
——陆游《游山西村》释义：走过了重重的山峦，曲折的河水，正怀疑前面没有路，突然出现了一个花红柳绿的小山村.只要人们正视现实，面对重重艰难险阻，不退缩，不畏惧，勇于开拓，发奋前进，那么，前方将是一个充满光明与希望的崭新境界。.。